主催　営業能力開発研究会　(有)コスモマインド
後援　ダイヤモンド社 『セールスマネジャー』 編集部（旧＝売れる営業マン育成塾）

【特長】

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業界の常識をくつがえす！効果なければ受講料返却システム

＊ 受講内容を実施して効果のない場合は受講料を 返却します。
＊ このコースは弊社『売れる営業マン育成塾（営業の基礎）』の上級の位置づけ
です.が、未受講でも受講できます。

●普通営業マンから上級営業マンへ

平均的な実績の営業マンがさらに上の実績を上げる事を目指しています。

前年比１２５％アップの目標にチャレンジ
●部下後輩育成能力もアップ

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第三期特別会費：68,000円
定員：10人（同一地域同業者は一社のみ出席可能）

時間：　　　 18：00〜21：00
会場：　　　 仙台ビジネスホテル（県庁裏）　
対象者：　　原則は経験２年以上の営業マンで１２５％以上の実績向上を
　　　　　　　 目指したい方
申込方法： 出席者の名刺を拡大コピーしＦＡＸ送信
　　　　　　　 FAX：022-372-1541
　　　　　　　 メールでも受け付けます。cm@cosmomind.net
お問合せ：　SPDS事務局（有）コスモマインド　TEL：022-372-4755

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04年　次回企画6ヶ月間セミナー（原則毎月第三水曜日）　
毎回計画と実行を振返ります。
（受講者の了解を得てスケジュール変更あり）

第一回	2004年10月20日（水）
テーマ：	6ヶ月間の実績目標を設定。具体策を重視。 次回以降計画と実績の対比
●前年比６ヶ月間で１１０％以上の計画（年間目標は１２５％ですが 当初目標として）を策定します。特に訪問件数、などを重視します。 以後毎月この計画を振り返ります。 ●見込み客に「こんなものをもらったら、買わないわけに行かないな、 参ったな」と言わせるようなもの（お金をかけないで）を紹介します。 キーワードは『顧客の名前』と『誕生日』です。

第二回	2004年１1月17日 （水）
テーマ：	新見込客増加対策検討 売れる営業マンと顧客心理を解説します。
●見込み客の絶対数が少ないと、営業が弱気になります。安売りに走りがちです。そのため見込み客自体を増やす対策を考えます。特に興味関心を持っている見込み客を探す方法を考えます。 ●売れる営業マンと顧客の購買心理の原則、好感をもたれる原則『ストローク』をご説明します。これを理解し、活用すればＡクラス営業マンになれます

第三回	2004年１2月22日 （水）
テーマ：	上級営業マンの販促品開発と活用　 　競合他社と戦わないで勝つ手法
●優秀な営業マンはお金をかけないで、顧客を感動させる販促品やプレゼントの活用が得意です。それはどんなものでしょうか。自分の扱う商品に見合ったものを見つけます。 ●孫子の兵法の有名な言葉に『百戦して百勝するは善の善に非ず』という言葉があります。競合はなければ一番いいのですが、実際には競合があります。それに勝つ手法は？

第四回	2005年 １月19日 （水）
テーマ：	自分の強み武器の確認　 潜在ニーズ発掘　コンサルティング営業手法
●現代の営業は『御用聞き方営業』は通用しません。潜在ニーズを発掘するコンサルティング営業、提案型営業の具体的手法をご紹介します。 ●あなたが平均的な成績を残しているのでしたら、何かの強みを持っているはずです。特に顧客から見たあなたの強みを把握します。性格的な強みを把握するために、性格テストを実施、解説します。顧客と性格、両方から見た強みを生かした営業を考えます。

第五回	200５年2月16日 （水）
テーマ：	部下後輩育成のためのコーチング　　 感動の15日間フォロー手法
●先輩上司、あるいは経営者になると重要なのが、部下後輩育成です。営業マン育成のコーチング手法をロールプレイで、実習します。また、部下のモチベーションを高めるシステム　手法も紹介します。 ●これらのコミュニケーションと、お金をかけない記念品を組み合わせ、絶大な効果のある『感動の15日間フォローシステム』をご紹介いたします。

第六回	2004年3月１６日 （水）
テーマ：	顧客満足の徹底　紹介販売の武器を開発する　 自己管理の徹底
●顧客満足手法を開発します。Ａ級営業マンは既存客を大切にし、顧客の協力を得ることが　非常に得意です。また、紹介販売の武器を考えます。 ●Ａ級営業マンは、常に前向き、落ち込むことが余りありません。実はいつも 元気な気持ちを維持するにも技術があり、それを紹介します。

＊６回のうち1回、現役トップ営業マンをお招きし、話を聞きます。
（積水ハウス、トヨタ自動車関係、ミサワホーム、ゼロックス特約店、損保代理店など

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講師　下田達雄(有)コスモマインド代表取締役　
元宮城ゼロックス営業部長、経営コンサルタント　
ゼロックス時代南関東支社（神奈川静岡）でのセールス表彰多数受賞
富士ゼロックス総合教育研究所講師　
ダイヤモンド社『セールスマネジャー』誌連載、雑誌『仙台経済界』連載
藤崎百貨店幹部教育　仙台商工会議所、商工会、
仙台市役所等公的機関講演

次回　未定　　年　月　　日（金）13:00〜18:00
受講料⇒12000円（税込）
IGK会員受講料⇒9000円（税込）
場所　仙台ビジネスホテル（県庁裏）022-262-5711定員10名
申込み　参加者の名刺を拡大コピー、セミナー名明記しFAX送信
FAX 022−372−1541　お問合せ 022-372-4755(有)コスモマインド

迫町　合資会社スマイル　代表：熊谷美威 私がこのコースを受講したきっかけはあまりの簡単さと、その効果に「驚き」よりも「衝撃」を感じたからです。大げさなって思いましたよね?そうです、普通はそう思います。それが普通です。 しかし私は、東京の日本一と呼ばれる営業研修をこの数年間、何回も受けて事業も右肩上がりで上っていたのですが、下田先生の研修とある講習会で出会ってビックリ！！ だって、やっていることはカッコいい事ではないんですが、非常に合理的で極端な話、バカでもトップセールスマン！そう感じました。 やっぱり大げさですよね？　信じられない人は、信じなければ良いんです。だって、信じる人しか実践しない、つまり、いつまでも変わらないですよね。 営業で効果を出したいんですよね？答えは簡単、講習の内容をただやるだけ。単純ですが、毎日の流れに組み入れてただ、やるだけです。 私は、納得したので次の日からすぐに実践しました。効果は、2,3日で出てきました。飛び込み訪問の老舗食品会社（年商30億ぐらい）の社長さんと初対面なのにたった2回の面談で契約までこぎつけました。 本当に、なーんにも苦労はしませんでした。やったのは雑な字で、お礼のハガキを面談の度に送っただけでした。この文章が絶妙で。飾らずに相手の気持ちをつかむ文章なのです。 それも頭も使わずにかける。私は1枚住所まで入れて５分でした。そのお陰で、現在の売上は毎月右肩のぼりで、H15年6月〜12月25日現在、昨年の倍の売上をあげ続けています。 現在、寝る時間がないほど、仕事に追われており、嬉しい悲鳴です！私の今後のテーマは、下田さんの様に自然体で振舞うことです。まだまだ経験が少なく、経営でも、なんでも無理してしまうのが玉に傷です。 皆さん、私が保証します！効果なき場合は受講料返金！！ この自身が本物の証拠です！！

蜂屋食品株式会社　蜂屋和彦　氏　餃子など食品製造 拝啓　師走の候益々ご清栄の事とお喜び申し上げます。また、営業セミナー（売れる営業の基本育成塾）の折には大変お世話になりました。その後お陰さまで大変忙しく働いております。本来12月中旬以降ですとカレンダー配りなど、雑用及び来年の見込み客フォローなどで、商談日はないんですが、今年は新車件、中古車2件、買取り３件などで大変忙しくしております。また、見込み客も二日に一件の割りで発生しております。12月でなければ、もっと早く商談が回っていくと思いますが、急に忙しくなると段取りに気を遣います。 （中略）ところで、あるご紹介のお客様にアポなしで訪問し、自己紹介カタログをお見せしました。こういうものを見せられたら、他の会社と商談していたのだが、あなたと商談しないとまずいよな」と言っておられました。このように私に元気、勇気を頂いた事が嬉しくなり手紙を書きました。自己紹介カタログって「すごいなあ」と改めて思っております。感謝　敬具